【圖文解析】聯盟行銷是直銷嗎? 兩張圖讓你了解哪裡不同

歐嗨唷,我是小豆,近期因為同時忙於論文和工作,這篇文章都差點要難產了 XD

正在看本文章的你,一定很好奇聯盟行銷和直銷的差別在哪…

今天我就要來與你分享兩張推廣的流程圖,讓你更快速地了它們到底有何不同!

聯盟行銷是直銷嗎

聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷簡介

聯盟行銷流程圖
聯盟行銷流程圖

聯盟行銷是國外很流行的一種商業模式,一開始是源自於亞馬遜的推廣手法。

聯盟行銷簡單來說,就是「只要有人透過你的專屬連結購買產品,那麼你則可獲得獎金」。

它不是業配,也不是直銷,是個低成本建立被動收入的好方法!

  • 你可以選擇免費加入像是聯盟網通路王的聯盟行銷平台,裡面有各式各樣的產品可以推廣
  • 或是上網看你想推廣的廠商是否有提供聯盟行銷合作計畫,比如知名的 BookingAgoda 等都有提供

我是在碩一加入了聯盟行銷大師班,才有機會開始經營我的聯盟行銷網路事業,這幫助了我:

  • 在學生時期學會了架設網站的高收入技能,即使我不是資工系也能架站寫文章
  • 更注重課餘的自主學習,才能傳遞有價值的內容給大家
  • 最重要的是,聯盟行銷幫助我能在零碎時間用興趣一步步打造被動收入的管道

如果你不太了解什麼是聯盟行銷,可以參考這篇文章:聯盟行銷是什麼?

聯盟行銷優缺點分析

優點

  • 初期創業成本低,自己一個人就可以經營被動收入,幾乎人人都可以做
  • 不用有自己的產品,也不需要負責售後服務,只要有一台電腦與網路,就能開始經營
  • 不需要有粉絲,也不需要出門就能賺取額外收入

缺點

  • 雖然很好上手,但需要時間經營,短時間不會馬上就有成效
  • 因為中文市場不普及,所以大部分的產品獎金比例低

誰適合做聯盟行銷

小豆認為,聯盟行銷適合以下的人:

  • 「不喜歡露臉」,但想額外賺取收入的人
  • 想用「零碎時間」建立被動收入的人,比如上班族、學生、家庭主婦等
  • 想要用興趣建立起自己的「網路事業」的人,比如健身、吉他、旅遊等

例如:

  • 小明喜歡旅遊,那麼他就可以透過寫文章,來分享旅遊的親身經歷
  • 同時也能分享自己住過、覺得不錯的飯店,並推廣 Booking 聯盟連結
  • 意思就是,只要有人透過你的訂房連結下單,你就可以獲得獎金

延伸閱讀:【完整教學】Booking 聯盟行銷,旅遊也能賺到最高 40% 的獎金

直銷是什麼?

只要一聽到「直銷」,大部分的人都會對它抱有一些負面的刻板印象,老實說我也是 XD

但我仔細了解過後,才發現直銷跟我原本所想像的不一樣…

直銷介紹

直銷流程圖
直銷流程圖

「直銷」是「直接銷售」的簡稱,是一種起源於美國的通路模式。

這模式可以讓公司省去部分的通路與廣告費用,來投入更多資金在產品開發上,讓消費者可以拿到更好的產品

為什麼很多人不喜歡直銷?

你可能會好奇,明明是個不錯的經營模式,那為什麼那麼多人會不喜歡直銷呢…

1. 被誤以為是老鼠會

直銷很常會被誤以為是「老鼠會」。

老鼠會的運作方式是「舊會員通過介紹其他人加入老鼠會,他則能以賺取新會員的入會費作為傭金」。

而老鼠會與直銷的差別在於:

  • 產品:老鼠會通常會推銷比較低成本、品質不好的產品,比如來歷不明的神藥
  • 入會費:老鼠會的入會費通常會很高,而且可能會被要求不合理的工作

2. 常被部分人員強迫推銷

我們之所以會不喜歡直銷的其中一點,就是我們常常需面對部分人員不斷強迫推銷的窘境。

這樣的手法,其實很容易會讓我們感到反感。

不過並不是所有人都是採取這樣的方式推廣,也是會有直銷人員以「分享價值」為第一的行銷策略,如此便能吸引真正喜歡某產品的消費者自動找上門。

直銷優缺點分析

優點

  • 有專業的培訓課程,可以學習溝通、行銷、自我經營等內容
  • 若有良好的團隊,也能建立起穩定的被動收入

缺點

  • 大多數人對於直銷抱有刻板印象,也因為這樣,這有時可能會對自己造成一些不好的聲譽
  • 產品可能會因為需要被直銷人員一層層抽佣金,所以導致產品價格昂貴,而讓消費者卻步

聯盟行銷 VS 直銷

入門費用

聯盟行銷

  • 比較常見的是以網站的方式經營,這需負擔主機費用
  • 比如我初期是用 WPWebHost 架站,每月不到 200 元,而現在改用 Cloudways 架站,每月大約 700 元

延伸閱讀:WPWebHost 評價,我每月不用 200 元就能寫文章賺錢

直銷

  • 需先負擔購買公司產品的費用,畢竟我們要先有產品,才可以販售給消費者
  • 而部分則需繳會費,才能加入某個直銷團隊

產品種類

聯盟行銷

聯盟行銷可以推廣的種類很多,從理財、生活用品、美妝、線上課程等,你想到的幾乎都可以推廣!

一開始我都是先以「通路王」或「聯盟網」這兩大聯盟行銷平台去找尋自己喜歡的產品,最後可以再主動和想合作的廠商洽談。

延伸閱讀:通路王教學聯盟網教學

直銷

直銷僅能推廣公司產品,因此推廣的商品種類會比聯盟行銷較單一。

收入來源

聯盟行銷

商品銷售的部份比例作為獎金。

  • 比如我推廣 Booking 中的某家飯店,訂單台幣 4,000 元,獎金比例是 10%
  • 如果有人透過我的專屬連結成功下單,那麼我則會賺到台幣 4,000 X 10% = 400 元的獎金

直銷

商品的成交費用加上線下的銷售百分比。

銷售業績

聯盟行銷

無任何業績壓力。

直銷

一般會有最低銷售額。

培訓系統

聯盟行銷

需自行找資源學習。

不過由於網路上的資訊太過零散,如果你想要更有系統性的學習、經營聯盟行銷,小豆真心推薦聯盟行銷大師班線上課程!

年紀僅 20 初頭就年薪百萬的創辦人 Jerry,將會在這堂課分享他是如何利用聯盟行銷一步步達到財富自由…

延伸閱讀:【2020真實心得】AMP聯盟行銷大師班評價,學生也能打造被動收入?

不過要注意的是,這不是快速致富的方法,Jerry 也是經營超過三年、並用對的方法與觀念,才能有這樣的成績:

直銷

一般公司會提供專業課程作為培訓,像是行銷、經營、溝通等課程。

經營困難點

聯盟行銷

小豆認為聯盟行銷經營的困難點,在於是否有找到自己真心想推廣的產品。

如果你對你想推廣的產品沒有興趣,只是單純看上它有高額的獎金,那麼最後很常會演變成為推廣而推廣,提供的內容也不會有價值,自然而然就不會獲得消費者的信任、也不會帶來收入。

直銷

雖然我沒有經營過直銷,但我想過,如果是要我來做直銷,我會覺得「要跟人直接銷售產品」,是我的一大障礙,尤其是還有業績壓力的情況下。

當然這因人而異,也歡迎有經營過直銷的朋友在底下留言與我分享!

我選擇聯盟行銷的原因

小豆我是在學生時期接觸到聯盟行銷的。

初期因為不熟悉,誤以為它是直銷,需要直接拉人推廣產品,所以不太想觸碰。

但實際操作過後,發現聯盟行銷並不是我所想像的那樣:

  • 原來我不需要露臉、不需要拉親朋好友購買產品,即使沒有粉絲也能推廣
  • 原來我可以利用課餘時間在宿舍寫文章、賺取額外收入
  • 原來我可以分享自己喜愛的產品,並且利用興趣來建立被動收入

當然,聯盟行銷與直銷都各有優缺,不過至少聯盟行銷對於現在的我來說,是個可以在零碎時間額外賺取獎金的最佳方法。

最重要的,還是要找到自己喜歡的、適合自己的行銷方法。

我目前聯盟行銷的成效

由於目前邊寫論文、邊上班,所以文章的產出速度很慢,網站目前屬於佛系經營的狀態…

但即使如此,只要網站有優化好,之前寫過的文章還是能為我帶來一些額外的收入啦,雖然不多啦 XD

聯盟行銷大師班中很多高手都透過聯盟行銷來賺取穩定的被動收入,甚至有人辭掉了正職工作,全職在經營網路事業、成為自由工作者,這也是我慢慢想朝向的目標之一。

以下就公開分享給大家我目前在「聯盟網」的小小成績吧:

2020年聯盟網小成績
2020聯盟網小成績

結論

以上就是直銷與聯盟行銷的介紹與比較,希望這篇文章能讓你更了解兩者之間的差異。

事先聲明,因為我沒經營過直銷,內容都是透過蒐集資料所整理出來的,如果你有經營過直銷,有一些心得想與我們分享,歡迎在底下留言跟我說哦。

當然,沒有哪個是最棒的行銷方法,唯有找到適合自己的,才是最重要的!

聯盟行銷延伸閱讀

小豆自從加入了聯盟行銷大師班後,幫助我在學生時期開始利用網站建立被動收入,即使我不是資訊背景、不會寫程式。

我只需要持續提供有價值的文章、分享我喜歡的內容,也能在課餘時間慢慢賺到額外收入。

聯盟行銷並不是詐騙、也不是直銷,是國外很流行的商業模式,對我來說甚至是一項高收入技能!

如果你也想學關於聯盟行銷的內容,近期我將會撰寫一系列相關的文章,不藏私地與你分享我所知道任何的事。

如果你想詢問關於聯盟行銷的內容,歡迎在底下留言,我會盡可能的為你解答 ,也歡迎一起互相交流!

以下是關於聯盟行銷的延伸閱讀:


喜歡自學如何利用科技讓生活變得更美好...

我是站長小豆 Jane Hsieh,雖然現在就讀社會系所、沒有資訊背景、不會寫任何程式,但我對科技很有興趣。

喜歡利用課餘時間自學研究如何利用網路工具讓生活變得更美好的工作方法!

  • 被動收入:如何架設網站,並利用聯盟行銷以建立被動收入
  • 生活管理:如何利用網路工具管理時間與專案
  • 自我成長:如何利用網路平台自學課業以外的知識 ( 我上過的線上課程評價 )

因此希望可以透過「小豆說故事」,分享我所學到的內容,以及我實際操作的經驗。

如果資訊有誤或有任何問題,歡迎在底下留言,我很樂意跟大家一起互相交流。

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